ბინის გაყიდვა ერთი შეხედვით მარტივი პროცესია: განათავსებ განცხადებას, მიუთითებ ფასს, დაელოდები ზარებს და სასურველ მყიდველს იპოვი. რეალობაში კი შეიძლება კვირები ან თვეები გავიდეს ისე, რომ სერიოზული დაინტერესება არ გამოჩნდეს. ზოგჯერ პრობლემა თავად ბინაში არ არის. მიზეზი შეიძლება იყოს ფასი, განცხადების წარდგენა, არასწორი მოლოდინი ან გაყიდვის პროცესის ცუდი ორგანიზება.
საკუთარი ქონების გაყიდვისას მესაკუთრეს ხშირად უჭირს სიტუაციის ობიექტურად შეფასება. ბინას ის არა მხოლოდ უძრავი ქონების სახით, არამედ საკუთარ სახლად აღიქვამს, ამიტომ ფასისა და მისი რეალური საბაზრო ღირებულების განსაზღვრა ყოველთვის მარტივი არ არის. სწორედ ასეთ დროს შეიძლება გახდეს მნიშვნელოვანი უძრავი ქონების სააგენტოს გამოცდილება.
1. ფასი რეალურ ბაზარს არ შეესაბამება
ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მიზეზი, რის გამოც ბინა დიდხანს ვერ იყიდება, არასწორად განსაზღვრული ფასია. მესაკუთრეს შეიძლება ჰქონდეს კონკრეტული თანხა, რომლის მიღებაც სურს, თუმცა მყიდველი გადაწყვეტილებას ბაზარზე არსებული სხვა შეთავაზებების გათვალისწინებით იღებს.
ფასის განსაზღვრისას მხოლოდ ბინის ფართობის გათვალისწინება საკმარისი არ არის. მნიშვნელობა აქვს რაიონს, ქუჩას, კორპუსს, სართულს, მდგომარეობას, რემონტს, ხედს, ინფრასტრუქტურას და სხვა დეტალებს. მაგალითად, ერთი და იმავე ფართობის ბინებს შორის ფასში მნიშვნელოვანი სხვაობა შეიძლება იყოს იმის მიხედვით, თუ რომელ უბანში და რომელ ქუჩაზე მდებარეობს ქონება.
ამიტომ მესაკუთრისთვის სასარგებლოა ბაზრის რეალური სურათის ცოდნა. უძრავი ქონების სააგენტო ყოველდღიურად სხვადასხვა ტიპის ქონებასთან მუშაობს და შეუძლია ფასის განსაზღვრისას ბაზარზე არსებული შეთავაზებების გათვალისწინება.
2. განცხადება ბინის შესაძლებლობებს ვერ აჩვენებს
მყიდველის პირველი შთაბეჭდილება ხშირად განცხადებიდან იქმნება. ცუდი ხარისხის ფოტოები, არასრული ინფორმაცია ან ზედმეტად ზოგადი აღწერა შეიძლება საკმარისი აღმოჩნდეს იმისთვის, რომ ადამიანმა შეთავაზება საერთოდ არ გახსნას.
ბინის აღწერაში მნიშვნელოვანია ის ინფორმაცია, რომელიც რეალურად ეხმარება ადამიანს გადაწყვეტილების მიღებაში: ფართობი, ოთახების რაოდენობა, სართული, მდგომარეობა, მდებარეობა, გათბობის სისტემა, აივანი, პარკინგი და სხვა მნიშვნელოვანი მახასიათებლები.
კარგი განცხადება მხოლოდ ლამაზი ტექსტი არ არის. მისი მიზანია, დაინტერესებულმა ადამიანმა სწრაფად გაიგოს, რას სთავაზობენ და რატომ შეიძლება ეს კონკრეტული ბინა მის მოთხოვნებს შეესაბამებოდეს.
3. განცხადება სწორ აუდიტორიამდე ვერ მიდის
კარგი ბინის არსებობა ავტომატურად არ ნიშნავს, რომ ის სწორ მყიდველამდე მივა. თუ განცხადება შეზღუდულად არის გავრცელებული, მისი პოტენციური აუდიტორიაც მცირდება. ამასთან, სხვადასხვა ქალაქში მყიდველების მოთხოვნები და ბაზრის თავისებურებები ერთმანეთისგან განსხვავდება.
სწორედ ამიტომ, თუ ქონებას თბილისში ყიდით, შესაძლოა თქვენთვის საინტერესო იყოს ადგილობრივ ბაზარზე მომუშავე უძრავი ქონების სააგენტოების შეთავაზებები. ანალოგიურად, ბათუმში, ქუთაისში,
რუსთავში თუ სხვა ქალაქში ქონების გაყიდვისას სასარგებლოა ისეთი სპეციალისტის მოძიება, რომელიც კონკრეტულ ადგილს კარგად იცნობს.
სააგენტოს ჩართვის კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ მესაკუთრეს აღარ უწევს ყველა დაინტერესებულ ადამიანთან კომუნიკაციისა და ბინის ჩვენების დამოუკიდებლად მართვა. სპეციალისტს შეუძლია პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილი საკუთარ თავზე აიღოს და შესაბამისი შეთავაზება იმ ადამიანებამდე მიიტანოს, ვინც რეალურად ეძებს მსგავს ქონებას.
4. ყველა დაინტერესებული ადამიანი მყიდველი არ არის
განცხადების გამოქვეყნების შემდეგ ზარები და შეტყობინებები შეიძლება საკმაოდ ბევრი იყოს. თუმცა ყველა დაინტერესებული ადამიანი რეალურად მზად არ არის შესაძენად.
ზოგს მხოლოდ ბაზრის ფასების გარკვევა სურს, ზოგს სხვა ბიუჯეტი აქვს, ზოგი კი კონკრეტულ მახასიათებლებს ეძებს, რომლებიც შეთავაზებულ ბინას არ აქვს. თითოეულ ასეთ ადამიანთან ხანგრძლივი კომუნიკაცია მესაკუთრისთვის საკმაოდ დამღლელი შეიძლება გახდეს.
როდესაც პროცესში უძრავი ქონების სააგენტო მონაწილეობს, სპეციალისტს შეუძლია წინასწარ გაარკვიოს პოტენციური მყიდველის მოთხოვნები და შემდეგ ბინის ჩვენება უფრო მიზანმიმართულად დაგეგმოს. ეს დროსაც ზოგავს და გაყიდვის პროცესსაც უფრო ორგანიზებულს ხდის.
5. მოლაპარაკებისთვის წინასწარ არ ემზადებიან
ბინის ფასი განცხადებაში საბოლოო თანხა ყოველთვის არ არის. მოლაპარაკება უძრავი ქონების გაყიდვის პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილია, თუმცა მისი წარმართვა არც ისე მარტივია.
მესაკუთრეს შეიძლება გაუჭირდეს გადაწყვიტოს, რა პირობებზე დათანხმდეს, როდის შეამციროს ფასი ან როდის შეინარჩუნოს თავდაპირველი მოთხოვნა. ემოციური დამოკიდებულებაც ხშირად ხელს უშლის ობიექტური გადაწყვეტილების მიღებას.
პროფესიონალი შუამავლის ჩართვა მოლაპარაკების პროცესს უფრო ორგანიზებულს ხდის. სპეციალისტი ორივე მხარის მოთხოვნებს ეცნობა და შეთანხმებისთვის საჭირო კომუნიკაციას უფრო ეფექტურად წარმართავს.
6. ბინის ჩვენება და სხვა დეტალები უყურადღებოდ რჩება
მყიდველისთვის ბინის ნახვა მხოლოდ ოთახების დათვალიერება არ არის. მას ამ დროს უჩნდება კითხვები კორპუსზე, ეზოზე, პარკინგზე, ტრანსპორტზე, კომუნიკაციებსა და სხვა საკითხებზე.
თუ მესაკუთრე წინასწარ არ არის მომზადებული, შეიძლება მნიშვნელოვანი დეტალები გამორჩეს ან კითხვებზე პასუხის გაცემა გაუჭირდეს. ზოგჯერ კი რამდენიმე დაინტერესებულ ადამიანთან სხვადასხვა დროს შეხვედრაც სერიოზულ დროს მოითხოვს.
სააგენტოს დახმარება ამ პროცესსაც ამარტივებს. სპეციალისტი აორგანიზებს შეხვედრებს, აცნობს მყიდველს ქონების ძირითად მახასიათებლებს და კომუნიკაციას ერთიანად მართავს.
7. დოკუმენტაციის საკითხი ბოლოსთვის გადადის
ბინის გაყიდვისას მხოლოდ მყიდველისა და გამყიდველის შეთანხმება არ არის საკმარისი. გარიგების პროცესში მნიშვნელოვანია შესაბამისი დოკუმენტაციის მოწესრიგებაც.
თუ რაიმე საკითხი წინასწარ არ არის გარკვეული, პრობლემა შეიძლება სწორედ მაშინ გამოვლინდეს, როცა მყიდველმა უკვე გადაწყვეტილება მიიღო. ეს კი გარიგების გაჭიანურებას ან დამატებით სირთულეებს იწვევს.
ამიტომ გაყიდვის დაწყებამდე სასურველია, მესაკუთრემ წინასწარ გაარკვიოს, არის თუ არა საჭირო საკითხები მოწესრიგებული. უძრავი ქონების სააგენტოს გამოცდილება ამ ეტაპზეც შეიძლება სასარგებლო აღმოჩნდეს, რადგან სპეციალისტს შეუძლია პროცესის დაგეგმვისას ყურადღება მნიშვნელოვან დეტალებზე გაამახვილოს.
როდის ღირს სააგენტოს დახმარებით სარგებლობა?
უძრავი ქონების სააგენტოს ჩართვა განსაკუთრებით მოსახერხებელია მაშინ, როცა მესაკუთრეს არ აქვს საკმარისი დრო, არ სურს ყოველდღიურად უამრავ ზარზე პასუხის გაცემა ან არ არის დარწმუნებული, როგორ დაგეგმოს გაყიდვის პროცესი.
სააგენტოს არჩევისას კი მხოლოდ რეკლამას არ უნდა დაეყრდნოთ. მნიშვნელოვანია, გაიგოთ, რა ტიპის მომსახურებას გთავაზობთ კონკრეტული კომპანია, რომელ ტერიტორიაზე მუშაობს და რამდენად შეესაბამება მისი გამოცდილება თქვენს საჭიროებას. მაგალითად, თბილისში ბინის გაყიდვისას შეიძლება ეძებდეთ უძრავი ქონების სააგენტოს თბილისში, ხოლო ზღვისპირა ქალაქში ქონების შემთხვევაში —
სააგენტოს ბათუმში. იგივე პრინციპი მოქმედებს
ქუთაისში, რუსთავში და საქართველოს სხვა ქალაქებში.
როგორ მოვძებნოთ შესაბამისი სააგენტო?
სწორი სპეციალისტის მოძიება ყოველთვის არ არის მარტივი, განსაკუთრებით მაშინ, როცა რამდენიმე ქალაქში ან სხვადასხვა ტიპის ქონებაზე ეძებთ მომსახურებას. ასეთ დროს მოსახერხებელია რამდენიმე შეთავაზების ერთ სივრცეში ნახვა და მათი ერთმანეთთან შედარება.
უძრავი ქონების სააგენტოს მოძიება შეგიძლიათ Servisebi.ge-ზეც. პლატფორმაზე საქართველოს მასშტაბით სხვადასხვა მომსახურების შეთავაზებების გაცნობა და საჭირო სპეციალისტის მოძებნაა შესაძლებელი. მათ შორის შეგიძლიათ მოძებნოთ უძრავი ქონების სააგენტოები
თბილისში, ბათუმში, ქუთაისში, რუსთავში და სხვა ქალაქებში.
ასე ძიება კონკრეტულ ადგილმდებარეობასა და თქვენს საჭიროებაზე შეგიძლიათ მოარგოთ. საბოლოო არჩევანამდე კი სასურველია, ყურადღება მიაქციოთ მომსახურების პირობებს და იმ გამოცდილებას, რომელიც კონკრეტულ სააგენტოს თქვენს შემთხვევაში შეიძლება გამოადგეს.
ბინის გაყიდვა მხოლოდ განცხადების გამოქვეყნებით არ მთავრდება. სწორი ფასი, კარგი წარდგენა, დაინტერესებულ ადამიანებთან კომუნიკაცია, მოლაპარაკება და გარიგებისთვის საჭირო საკითხების მოწესრიგება ერთმანეთთან დაკავშირებული პროცესებია. სწორედ ამიტომ, როცა ამ ყველაფრის დამოუკიდებლად მართვა რთულდება, გამოცდილი უძრავი ქონების სააგენტოს დახმარება შეიძლება პრაქტიკული არჩევანი გახდეს.
განცხადება
როგორ ხდება ქონების შეფასებ და რატომ არის ეს სერვისი მნიშვნელოვანი
რამდენი დრო სჭირდება იტალიური ენის სწავლას და რა განსაზღვრავს პროგრესს?
ჩინური ენის შესწავლა - პრაქტიკული გზამკვლევი
10 მარტივი ხერხი ესპანური ენის შესასწავლად