ბინის ან სახლის გაყიდვა ადრე ბევრისთვის საკმაოდ მარტივი სქემით იწყებოდა: რამდენიმე ფოტო, განცხადება ინტერნეტში, ტელეფონის ნომერი და მოლოდინი, რომ დაინტერესებული ადამიანი გამოჩნდებოდა. დღეს კი მხოლოდ კარგი განცხადების განთავსება ხშირად აღარ არის საკმარისი. ბაზარზე ბევრი შეთავაზებაა, მყიდველი კი ერთდროულად რამდენიმე ობიექტს ადარებს და ფასის, მდებარეობის, მდგომარეობისა თუ პირობების მიხედვით არჩევანს საკმაოდ ფრთხილად აკეთებს.
თბილისში უძრავი ქონების არჩევანი საკმაოდ დიდია, თუმცა ყველა ბინას, სახლს თუ კომერციულ ფართს ერთნაირი მოთხოვნა არ აქვს. ფასზე და გაყიდვის სისწრაფეზე გავლენას ახდენს უბანი, ქონების მდგომარეობა, ფართობი და მდებარეობა. ასევე განსხვავებულია ახალი კორპუსის ბინისა და ძველი ბინის მიმართ ინტერესი. ამიტომ, თუ ქონების გაყიდვას ან ყიდვას გეგმავთ, მხოლოდ ფასის ნახვა საკმარისი არ არის.
ამიტომ გამყიდველისთვის ერთ-ერთი ყველაზე რთული საკითხი რეალური ფასის განსაზღვრაა. საკუთარი ბინის ღირებულების შეფასებისას ადამიანი ხშირად ემოციურ ფაქტორსაც ითვალისწინებს: რემონტში დახარჯულ თანხას, ადგილთან მიჯაჭვულობას ან მეზობელთან შედარებით უფრო მაღალ მოლოდინს. თუმცა მყიდველისთვის გადამწყვეტი სხვა რამ შეიძლება იყოს. სწორედ აქ შეიძლება მნიშვნელოვანი გახდეს უძრავი ქონების აგენტის როლი.
რა იცვლება პროფესიონალის ჩართვისას?
კარგი აგენტი მხოლოდ განცხადებას არ აქვეყნებს და ზარებს არ პასუხობს. მისი საქმე შეიძლება მოიცავდეს ობიექტის სწორად პოზიციონირებას, ფასის განსაზღვრაში დახმარებას, პოტენციურ მყიდველებთან კომუნიკაციას, ჩვენებების ორგანიზებასა და მოლაპარაკებას. განსაკუთრებით მაშინ, როცა მესაკუთრეს არ აქვს დრო, ყოველდღიურად უპასუხოს ათობით კითხვას ან ყველა დაინტერესებულ ადამიანს ობიექტი თავად დაათვალიერებინოს.
ეს მიდგომა მყიდველისთვისაც ამარტივებს არჩევანის გაკეთებას.
უძრავი ქონების აგენტი რამდენიმე შეთავაზების ერთმანეთთან შედარებაში დაგეხმარებათ და იმ ობიექტებზე გაგიმახვილებთ ყურადღებას, რომლებიც თქვენს მოთხოვნებს უფრო მეტად შეესაბამება. ასევე, მისი ჩართულობა კომუნიკაციისა და ფასზე შეთანხმების პროცესსაც ამარტივებს. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ინფორმაციის გადამოწმება, რადგან ინტერნეტში ერთი და იგივე ქონება შესაძლოა რამდენიმე განცხადებაში იყოს გამოქვეყნებული, ზოგიერთი კი უკვე აღარ იყოს აქტუალური. ამიტომ გადაწყვეტილების მიღებამდე სასურველია გადაამოწმოთ, ნამდვილად ხელმისაწვდომია თუ არა თქვენთვის საინტერესო ობიექტი და რამდენად შეესაბამება განცხადებაში მოცემული ინფორმაცია რეალურ მდგომარეობას.
თბილისის გარდა, განსხვავებული მოთხოვნაა ბათუმში, ქუთაისში, რუსთავში, გორში, ბაკურიანში, ბორჯომსა და სხვა ქალაქებში. სანაპირო ქალაქში ინვესტორისთვის შეიძლება გაქირავების პოტენციალი იყოს მთავარი, ხოლო სხვა ადგილას — საცხოვრებელი გარემო, ინფრასტრუქტურა ან სეზონური მოთხოვნა. შესაბამისად, ადგილობრივი ბაზრის ცოდნა ხშირად დამატებითი უპირატესობაა.
ეს იმას არ ნიშნავს, რომ ქონების დამოუკიდებლად გაყიდვა შეუძლებელია. უბრალოდ, დღეს ამისთვის გაცილებით მეტი დრო, ყურადღება და ბაზრის ცოდნაა საჭირო. სწორად გადაღებული ფოტოები, ზუსტი აღწერა, რეალისტური ფასი და სწრაფი კომუნიკაცია ერთმანეთთან უნდა მუშაობდეს. თუ რომელიმე რგოლი ვერ მუშაობს, განცხადება შეიძლება დიდხანს დარჩეს ბაზარზე.
ამიტომ უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვისას მხოლოდ ერთი განცხადების ნახვით გადაწყვეტილების მიღება არ ღირს. სასარგებლოა რამდენიმე სააგენტოსა და აგენტის მომსახურების პირობების შედარება და იმის გარკვევა, კონკრეტულად რა შედის მათ მომსახურებაში.
Servisebi.ge-ზე შეგიძლიათ მოძებნოთ უძრავი ქონების სააგენტოები სხვადასხვა ქალაქში, გაეცნოთ მათ შეთავაზებებს და საჭირო სერვისი ერთ სივრცეში შეარჩიოთ. როცა ბაზარი მრავალფეროვანია, სწორი სპეციალისტის პოვნა ზოგჯერ ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც თავად სასურველი ქონების პოვნა.
განცხადება
